Менеджер по развитию категории в каналах продаж

Заработная плата Город Требуемый опыт
не указана Москва 4 года

Описание вакансии

Стратегические:

  • Анализ и предоставление информации по стоимости дистрибуции в канале (стоимость обслуживания канала на всех этапах при осуществлении продаж) для оценки инвестиционной привлекательности канала, а также генерирование рекомендаций по оптимизации затрат на обслуживание канала (схема доставки, синергия с другими категориями, др.)
  • Обеспечение понимания тенденций по продажам (а также дистрибуции и визуальной представленности) категории в канале, тенденций поведения покупателя и торговой точки (клиента) по отношению к категории; организация исследований посредством агентств и систематизация процесса собственных наблюдений; предоставление полученной информации для процессов стратегического планирования и планирования инноваций.
  • Определение факторов влияющих на оборот категории/брендов в местах продажи/каналах.
  • Обеспечение понимания стратегии конкурентов в канале сбыта.
  • Участие в формировании предложений по корректировке/созданию сбалансированных торговых условий для всех каналов сбыта.
  • Участие в постановка задач и выработке стратегии развития канала сбыта с точки зрения категории на период в 3 года и краткосрочной – на период в 1 год

Процесс интегрированного коммерческого планирования:

  • Участие в постановке задач по продажам на квартал для категории – для канала и по регионам с целью обеспечения максимальной мотивации команды продаж.
  • Формулировка предложений по годовому планированию активностей по продвижению категории в канале сбыта, согласование плана с другими категориями;
  • Подготовка мероприятий по продвижению категории в канале, координация с другими подразделениями/отделами компании с целью обеспечить своевременное выполнения запланированных мероприятий.
  • Участие в подготовке коммуникации механики планируемых мероприятий отделу продаж для эффективной реализации процесса
  • Активная поддержка процесса интегрированного коммерческого планирования
  • Оценка эффективности мероприятий по продвижению категории в канале; использование результатов анализа для оптимизации бюджета при последующем планировании.
  • Мониторинг результатов работы канала с точки зрения категории – оборот, рост продаж, прибыльность канала; генерирование предложений/программ по увеличению оборота и прибыльности канала. Работа с другими функциями для получения необходимой информации (финансы, логистика, продажи)
  • Разработка стандартов мерчендайзинга для категории в канале, а также контроль выполнения этих стандартов, используя команду Региональных менеджеров по развитию категории.
  • Разработка эффективного специализированного (для канала сбыта) рекламного оборудования для поддержки процесса продаж категории согласно принятому бюджету.
  • Активная коммуникация с командой Менеджеров по развитию канала сбыта категории
  • Мониторинг активности конкурентов по категории в канале включая ценовые и другие акции по продвижению категории, а также инвестиции в рекламное оборудование; предложение контр мероприятий.

Коммерческие операции:

  • Участие в ежемесячном цикле прогнозирования продаж категории.
  • Обеспечение команды по продажам всей необходимой информацией продажах категории в канале сбыта.
  • Оказание необходимой информационной и другой поддержки менеджерам ключевых клиентов при создании стратегии развития ключевых клиентов с точки зрения канала и категории; оказание помощи в подготовке (и ведении) переговоров с клиентом.
  • Участие в управление исследовательскими агентствами с целью получения согласованных данных и обеспечения эффективности их работы.

Требования к опыту

  • Знание концепции «путь к потребителю».
  • Знание техник развития каналов.
  • Навыки ведения переговоров.
  • Знание техник управления клиентом.
  • Стратегическое мышление.
  • Навыки проведения презентаций.
  • Опыт управления процессами и людьми
  • Высшее образование.
  • Водительские удостоверение категории «В».
  • Знание Майкрософт (Microsoft) приложений и умение работать с ними.
  • Владение английским языком на уровне не ниже среднего (Intermediate).
  • Опыт работы в сфере трейд-маркетинг не менее 4 лет.
  • Опыт ведения переговоров.

Бонусы и социальный пакет

  • Фиксированный оклад + бонус
  • Предоставляется служебный автомобиль
  • Компенсация питания
  • Оформление ДМС, страхование жизни
  • Возможность обучения и развития в рамках компании

Тип занятости

Полная

Код объявления

GG

Специализация

Категорийный менеджмент, Менеджмент категории в канале продаж